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房地产销售面试评测与面试技巧
作者:某小区一霸 来源:来自网络 日期:2019-10-15 浏览

房地产销售面试评测与面试技巧

房地产销售口试测评的一般为以下内容:

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售口试技巧精神状态等。像国家公务员、教师、公关职员、企业经理职员等职位,对仪表风度的要求较高。研究表明,仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人,一般做事有规律、留意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者把握专业知识的深度和广度,房地产销售口试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。口试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提题目也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况,以补充、证实其所具有的实践经验,通过工作经历与实践经验的了解,还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力口试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售口试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括:表达的逻辑性、正确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力口试中,应试者是否能对主考官所提出的题目,通过分析捉住重点回答。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的题目理解是否正确,回答的迅速性、正确性等。对于突发题目的反应是否机智灵敏、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力在口试中,房地产销售口试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动,喜欢同哪种类型的人打交道,在各种社交场合所扮演的角色,可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、房地产销售口试技巧自我操纵能力与情绪稳定性自我操纵能力对于国家公务员及很多其他类型的工作职员(如企业的治理职员)显得尤为重要。一方面,在碰到上级批判指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时,能够克制、容忍、理智地对待,不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真,做什么、做好做坏者无所谓的人,在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心上进心、进取心强烈的人,一般都确立有事业上的奋斗目标,并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好,且不安于现状,工作中常有创新。上进心不强的人,一般都是安于现状,无所事事,不求有功,但求无过,对什么事都不热心。

11、房地产销售口试技巧求职动机了解应试者为何希望来本单位工作,对哪类工作最感爱好,在工作中追求什么,判定本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余爱好与爱好应试者休闲时爱从事哪些运动,喜欢阅读哪些书籍,喜欢什么样的电视节目,有什么样的嗜好等,可以了解一个人的爱好与爱好,这对录用后的工作安排常有好处。

13、房地产销售口试技巧口试时主考官还会向应试者先容本单位及拟聘职位的情况与要求,讨论有关工薪、福利等应试者关怀的题目,以及回答应试者可能问到的其他一些题目等。


上面我们已经了解了房地产的口试内容,接下来我们来看看一些口试的技巧

房地产销售口试技巧

销售口试,对于每一个销售职员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售口试技巧,就成为顺利过关的宝贝,因些,各中技巧不得不有所把握。


销售口试分三部分,口试前,口试中,口试后,技巧也各不相同,举出一些口试技巧,供大家参考。

■ 口试前的预备工作

知已知彼,百战不怠,在这里也是适用的,所以预备工作是必须的,心里有底了,自然口试的时候就从容很多。

   要随时预备回答有关自己的题目,例如经历.学历.爱好.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

除了要清楚知道你所应征的职位,更要了解这份工作所要求的知识和技术,事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作范围及性质,要求的资料等。自于机构的业务范围,组织机构和进展方向,也需要有概括的熟悉。


带齐有关证书及推举书,以备主考人查阅。最好能预备好这些文件的影印本,以便雇主保存。

口试前一晚应幸免过分操劳,最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发,信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要留意你的穿着装扮。衣着要整洁适当,头发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓。总之,外表得体,自然会予人好感。

紧记口试的时间和地点,在预约的时间前约15分钟到达口试地点,及早、计划行程,提早出发,可幸免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。


■ 口试中的迎战工作


首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售职员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素养也是衡量的要点。


其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了治理游戏和情景模拟口试法,这样,对求职者的考察会更加全面。


销售员口试技巧一:给人第一印象要留好


口试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了口试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,幸免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季口试时要留意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。


销售员口试技巧二:千万没关系张


面对把握“生杀予夺”权力的口试官,多数人都会表现出紧张来,这是口试的大忌。对大多数人来说,口试时的紧张多半是由于太在乎口试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:口试前努力全身心放松;口试时用深呼吸的方法保持平静,或专心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能正确把握考官要问的题目和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、布满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维灵敏,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。


销售员口试技巧三:自我先容


重点突出“自我先容”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要留意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我先容”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的上风。你的相关能力和素养是企业最感爱好的信息,因此,在很多情况下,在听取你的先容时,考官也会捉住他感爱好的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,幸免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们欣赏有加的。


销售员口试技巧四:如何应对口试提问


下面列出一些口试销售员时考官可能会问到的题目:


请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

假如我录用你,你以为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励,你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得成功,一个好的销售职员应该具备哪四方面的素养?你为什么以为这些素养是十分重要的?

电话倾销和面对面的倾销有什么区别?为使电话倾销成功,需要什么样的特别技能和技巧?

在你的前任工作中,你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

你是否有逾额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言,从和客户接触到终极销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

假如你情愿的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的倾销员,你通过电话向我先容了你自己。然后你想法让我相信,你所倾销的产品是值得我花时间聆听的。


销售员口试技巧五:肢体语言,成功的变数


肢体语言有什么妙用?我们每一个人天天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼节的象征,你会用肢体语言表达你的意思被以为是有修养的文明人,反之会被以为粗俗在口试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在口试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风采乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的口试锦上添花、事半功倍!


■ 口试后的善后工作


很多朋友口试之后就没什么事了,但是应聘还没有结束,善后工作还是需要您来完成的。




在口试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的爱好,你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的题目。

假如两星期之内没有接到任何覆信,你可以给主试人打个电话, 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的爱好和热情。你还可以从他的口气入耳出你是否有希望。

口试看起来很成功,但结果你还是落选了。对此,你不要大惊小怪。口试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。一般来说,能够得到这样的反馈并不轻易。

假如你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是:

a)你觉得有必要重新夸大一下自己的优点。

b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。得到一次口试机会不轻易,不要轻易放弃希望。